Auch wenn es einfach klingt und vermuten lässt, dass ein Makler keine hohe Fachkenntnis benötigt und nur die Angaben des Immobilienbesitzers umsetzen, formulieren und dem Käufer oder interessierten Mieter näherbringen muss, ist der Irrglaube weit gefehlt und führt in den meisten Fällen zum Scheitern im Beruf.
Nur Immobilienmakler mit einem guten Image erhalten zahlreiche Aufträge und können so vom Vermakeln der Immobilien leben. Vor allem für Neueinsteiger ist es schwer sich zu etablieren und auf einem Markt Fuß zu fassen, der bereits dicht frequentiert ist. Möchte man hochwertige Erfahrungen sammeln und sich mit Spezialisierung auf dem Markt einfinden, sollte eine Ausbildung in einem renommierten Maklerbüro die Grundlage für eine berufliche Tätigkeit sein. Weitere Voraussetzungen sind ein seriöses und selbstbewusstes Auftreten, ein ordentliches und ansprechendes Erscheinungsbild, sowie Redegewandtheit und die Möglichkeit sich speziell auf Menschen einzustellen. Nur Makler die ihr Auftreten an ihren Kunden orientieren haben Erfolg und überzeugen durch Sympathie und Seriosität entsprechend der Vorstellungen ihrer Kunden.
Für den Erfolg im Beruf des Immobilienmaklers sind verschiedene Faktoren wichtig. Sehr schüchterne und wenig kontaktfreudige Menschen sollten die Berufswahl überdenken, da der Immobilienmakler ständig Kontakt mit Fremden hat und sein Auftritt maßgeblich darüber entscheidet, ob er ein Objekt vermietet oder verkauft. Der Kunde möchte überzeugt und umgarnt werden, bevorzugt eine zuvorkommende Behandlung und erwartet vom Immobilienmakler, dass dieser seine Wünsche versteht und mit diesem Wissen die passende Immobilie sucht. Selbstbewusste Verkaufsgenies haben in dieser Branche gute Chancen sich zu etablieren und einen renommierten Stand zu erreichen.